新品上市前清理老库存的注意细节

 作者:黄静    114


新品上市,如何与老品过渡衔接?

顾客会不会带着老品的眼光看新品?

新品上市,老品的库存如何消化?

新品上市,老品淘汰,看起来很正常的事情,在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。


为了让消费者对新品建立全新的认知,在老品的库存未消化完毕之前,新品不宜做大规模的造势和推荐活动。否则顾客会在新品和老品之间混淆不清,甚至会拿老品的价格来比对新品,觉得功能差不多,价格高了,从而对新品产生质疑和抵触,不利于新品的入市。

上新品清理老品这些落地工作都要靠业务团队来具体执行,如果落地执行人员不够,就算媒介宣传声势搞得再大,到了终端也是强弩之末。没有强有力的维护,产品就算是进了场,也很难活得长久,搞不好还是线上花了一堆钱,线下接不住,大量浪费得不偿失,没必要撑场面要面子,要量力而行。

不要指望老品的库存自然消耗。因为要上新品,老品的订单会停滞,库存有一个自然消耗的过程,可是光靠自然消耗是不行的,弄不好剩下一点被下架扔在仓库压住了,直接变成损耗。因此需要一个短时的加速处理,以短平快解决问题。

每个终端可能都有库存,但库存可能也都不大,这样就不好搞有主题有规模的清仓活动。为节约资源提高效率,老品清库存的动作不建议大规模全渠道铺开,可考虑每个城市选择2-3个系统即可,一是可以有量的保证,二是可集中资源,节约维护成本,第三是防止操作不慎,摊子铺大了不好收拾,四是梳理市场样板,对其他渠道饥渴营销,为后期的新品上市打基础。



黄静
黄静 黄静,管理资源网专栏人物,十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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